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国产ERP梦想寡头时代

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来源: 作者: 2019-05-17 00:36:48

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“坚持就是成功,再坚持一下,很多的小ERP厂就会死掉一大批。”9月16日,金蝶董事局主席、履行总裁徐少春在刚刚发布完上半年财报后,给自己打气。他认为:ERP领导厂商的技术和实力已经到了临界点,剧烈的竞争将导致中国只剩下两家独立软件厂家的局面。其中一个是自己(金蝶),另一个是老对手用友。

而就在徐少春豪情发表这一番言论之前数小时,用友董事长兼总裁王文京在召开的2006年度用户大会上对外表示:随着全球制造业转向中国发展,主力ERP市场也将转向中国。在这类产业变迁中,中国ERP企业应该主导这一市场发展。

一个将矛头对准范围小、实力单薄的软件商;而另一个剑锋指向不断侵淫市场的国外ERP巨头。表面上看,言语目标再度相背,但这正是两大国内管理软件供应商内心发出了一样的信号:希望中国ERP市场早日步入寡头垄断的格局。

“现在用友年营业范围只有10亿元人民币左右,像这样的规模还不能适应中国ERP市场发展的需要,就我们对市场研究的观点看,还太小了。”计世资讯高级分析师曹开彬认为:两家言语间正好透露了急迫做大规模的心愿。

2006年外资企图并购两家国内管理软件核心企业的不断外传,更令整个中国软件产业界为之捏了一把汗。曹开彬告诉:“以10亿元人民币营收的范围被国外软件巨头吞并相当容易。”

8月28日,用友发布2006年中报,上半年公司取得净利润8638.4万元人民币,较去年同期的5252万元人民币上升了64.47%。而根据9月14日金蝶发布的2006中期财报,公司实现净利润3033.5万元人民币。9月中旬,美国甲骨文公司公布2006年第一季度业绩,赢利达到6.7亿美元。差距之大可见一斑。且两家净利润率都徘徊在10%上下,根据甲骨文财报显示,该公司净利润率接近20%。

另一个让用友、金蝶心急的缘由是这个市场没有壁垒。“任何人都可以进来。”曹开彬介绍:“不但有实力强劲的微软、SAP、甲骨文可以轻松进入中国ERP市场,而且有一批二线国外软件商也能在中国找到自己的天地。”5月17日,英国赛捷团体收购了上海吉盟星公司和华拓软件公司进军中国ERP市场就是其中一个代表。

壁垒既包括产品技术上的,又包括渠道体系上的。一旦一家倒戈投奔外资企业,外资会立刻复制中国软件企业渠道模式,如此极有可能让中国软件行业独立发展起的一片天地全线失落。

了解到,市场排名靠前的大部分国内ERP供应商已接受了大笔的海外投资。这些接受投资的国内企业反过来,在市场的表现也带给上述两家企业更大的市场压力。

在这样的压力下,迅速做大的需求更加强烈。用友年会上,王文京告知:用友在最近几年来,已前后并购了7家软件公司,今后并购仍是用友会考虑的发展策略之一。而今年4月底,金蝶收购深圳歌利华软件时,也宣称将拉开收购大幕。

“我们认为,进入2008年后,中国ERP市场会进入一种相对成熟期,市场份额相对比较稳定,到那时再极力拓展市场已经相当费力。”曹开彬认为:仅仅两年时间,用友、金蝶要扩大自己的规模,短时间内国内ERP市场的并购整合活动也会热闹起来。

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